Egyedülálló iparági tapasztalat a gép- és berendezésgyártók segítésére

Szőke Gáborral, a Bosch Rexroth Kft. kereskedelmi igazgatójával beszélgettünk.

• Honnan indult a pályája, mik voltak a korai elképzelései a karriere tekintetében?

• Már nagyon fiatalon, gyermekként érdekeltek a járművek és a különböző gépek, mindig kíváncsi voltam az újdonságokra, közel állt hozzám az innovációs szemlélet. Rendkívül érdekelt a járműtervezés, bár nálunk akkoriban elérhető lehetőség még csak az Ikarusz volt. A Budapesti Műszaki Egyetemen szereztem diplomát autógépész mérnökként, de ahogy egyre több ismerettel gazdagodtam a munka világában, újabb és újabb dolgok kezdtek foglalkoztatni a szakma peremterületeiről is. 1997ben helyezkedtem el a Bosch Rexroth Kft.-nél, mint hidraulika kereskedő.

Szerettem volna a vásárlók számára minél jobb, innovatívabb szolgáltatást nyújtani, így folyamatosan tanultam, majd a Pénzügyi és Számviteli főiskolán is oklevelet szereztem.

Az első vezetői megbízásomat 2006-ban kaptam, ekkor lettem a hidraulika üzletág külső kereskedelmi vezetője, melyet több különböző vezetői megbízás követett.

• Mi a Bosch Rexroth Kft. küldetése?

• A Bosch Rexroth Kft. legfőbb küldetése, hogy csúcstechnológiával  és tapasztalataival támogassa a gép és berendezésgyártókat. Innovatív rendszerek széles választékát biztosítjuk a felhasználók és a gépgyártók számára.
  A világon jelenleg üzemben lévő néhány tízmillió mobil gép közel felében jelen vannak az általunk tervezett és kivitelezett eszközök, alkatrészek.

A számtalan fejlesztésnek köszönhetően eszközeink és alkalmazásaink egyre felhasználóbarátabbá válnak, emellett egyre kiemelkedőbb berendezések gyártásához segítjük hozzá a gépgyártó partnereinket.

Jelenleg többek között azon is dolgozunk, hogy a hidraulikus elemek meghibásodását előrejelző megoldásunkat széles körben elterjesszük.
A Bosch Rexroth Kft.nél nagy hangsúlyt fektetünk a folyamatos innovációra, ezért fontos, hogy nagy kutatás-fejlesztési kapacitással rendelkezünk, illetve, hogy a kereskedelemben dolgozó

mérnökértékesítő kollégáink folyamatosan feltérképezik az ágazat igényeit, hiszen csak ekkor tudunk megfelelni az innováció kritériumainak.

Fontosnak tartom megemlíteni a Rexroth 4EE (Rexroth for Energy Efficiency) koncepcióját, melynek segítségével új technológiáink a termelékenység növelésével egyidőben elősegítik például a klímakárosító széndioxidkibocsátás csökkentését.

• Ahogy az ön pozíciója, úgy maga cég is folyamatosan fejlődött, mi jellemző ezekre az átalakulásokra?

• Bár a cég számos tulajdonos váltáson, szerkezeti átalakuláson ment már át,

a Rexroth márkanév mindig maradt, egyfajta állandóságot és garanciát mutatva a partnereink részére.

A Bosch csoport tagjaként kilenc üzletággal vagyunk jelen a hazai piacon.
Fő tevékenységeink: ipari és mobil hidraulika, lineáris mozgatás és szereléstechnika, villamos hajtások és vezérlések területén elemek értékesítése; hidraulikus és automatizálási rendszerek gyártása, tápegységgyártás, szerviztevékenység és az ezekhez kapcsolódó oktatási tevékenység. A magyarországi forgalom közel megtízszereződött, a 2014-es év óta a legdinamikusabb a növekedés, máig közel négyszeres bővülést értünk el.

• ​​​​​​​​​​​​​​Milyen vezetői szemlélet szerint végzi a munkáját?
   
•  Úgy gondolom, nagyon fontos a vásárlói igények pontos felmérése, a piac ismerete. Ezekhez kell igazítanunk az értékesítési stratégiánkat. Egy kihívásra csak a tökéletes megoldás lehet elfogadható.

Kutatás fejlesztési hátterünknek és egyedülálló iparági tapasztalatunknak köszönhetően messzemenően meg tudunk felelni a piaci igények állandó változásainak.

Csapatommal folyamatosan keressük azokat az előremutató megoldásokat, amelyekkel a legjobban segíthetjük az eszközeinket felhasználókat, így például a magyar gazdákat és mezőgazdasági gépgyártókat.
Az egész vállalatra jellemző, hogy támogatjuk az alulról kezdeményezett változásokat.

Ha a kollégák jó ötletekkel újító szemlélettel látják, hogyan lehetne hatékonyabbá tenni egy folyamatot, akkor mindig örömmel várjuk javaslataikat.

Közösen tűzzük ki a célokat és közösen próbáljuk elérni azokat.
 

• A saját tapasztalatai alapján mit tanácsol azoknak a fiataloknak, akik Önhöz hasonló pályát szeretnének bejárni, mivel motiválná őket?

• Mi is látjuk, hogy folyamatosan nagy szükség van az utánpótlásra, a képzett fiatal munkaerőre. Jelenleg a cégünknél dolgozó 150 főből több mint 20 gyakornok. A Bosch Rexroth Kft. rendkívül szerteágazó tevékenységet folytat, ezért nagyon jó lehetőséget kínálnak gyakornoki programjaink,

szívesen látjuk a fiatalokat, akik már tanulmányaik alatt rengeteg tapasztalattal gazdagodhatnak, később pedig akár meg is találhatják nálunk a munkahelyüket.

Ez számunkra is előnyös, hiszen akár a mérnöki, akár a pénzügyi vagy marketing területeken nálunk tanuló gyakornokok olyan tudással gazdagodhatnak, melyet később helyben kamatoztathatnak, így szinte kineveljük magunknak a következő nemzedéket.
Rengeteg potenciál rejtőzik a fiatalokban, a generációs különbségeknek köszönhetően sok olyan képességgel, kompetenciával rendelkeznek önmaguktól, amire az egyel korábbi generációhoz tartozó kollégáinkat tanítani kell. A mi felelősségünk, hogy felismerjük és kamatoztassuk a képességeiket.

Azt tanácsolom a fiataloknak, hogy legyenek nyitottak, proaktívak, ne féljenek kérdezni, hiszen ez viszi előre a tudományt és az egész világot.

Merjenek elvállalni új, ismeretlen feladatokat is, és bátran kérjenek hozzá segítséget.

• ​​​​​​​Nagyon szerteágazó, figyelmet és fegyelmezettséget követelő a munkája. Mi mozgatja a hétköznapokban, mivel foglalkozik a hivatásán kívül?

• Két ikerfiú büszke apukája vagyok, a két gyermek külön sportot választott magának. Egyikük karatézik, másikuk focizik, így az edzések megszervezése, a családommal és barátainkkal szervezett közös sportesemények és kirándulások töltik ki a szabadidőmet, illetve szívesen hódolok a sporton kívül a másik hobbimnak, a fotózásnak.

• Hogy látja a Bosch Rexroth Kft. és az Ön rövidtávú jövőjét?

• A Bosch Rexroth Kft. életében a változás az állandó, így ismét megújuláson megyünk keresztül. A technológiai innováció folyamatos, emellett most célul tűztük ki, hogy még vevőbarátabbá váljunk. Átszervezés alatt áll a teljes értékesítsünk és a disztribúciós hálózatunk.
  Az ipari innovációknak, a digitalizációnak, az ipar 4.0nak és az IoT térhódításának köszönhetően

az életünk minden szegmensébe befészkelik magukat az „okos” megoldások. A Bosch Rexroth célja, hogy Jövő gyára víziójával ezen területeknek a zászlóvivője, nagykövete legyen a továbbiakban is.  

Bosch Rexroth: We move.You win.

agrotrend.hu / Bosch Rexroth Kft.