Ha pozitívan gondolkozunk és vigyázunk magunkra, az megteremti a sikereket!

• Milyen módon működik a jelenlegi veszélyhelyzet során a Kuhn Center Magyarország Kft?
• Nehéz időszakot élünk meg, hiszen a személyi kontaktusok nálunk is minimálisra csökkentek és azok is nagy elővigyázatosság mellett történnek.  Azok a kollégák, akik el tudják végezni a feladatukat távolról, otthonról dolgoznak. Vannak olyan pozíciók, ahol rotációval oldjuk meg a benti munkát, úgy, hogy elkerüljük az egész csapat találkozását, ha Isten ne adja, bármi történne, akkor is tudjunk reagálni a továbbiakban.

• Rengeteg gép látható mindig a cég telephelyén… Mondhatjuk, hogy akinek most készlete van az nagyon szerencsés. Van elég készletük ahhoz, hogy kiszolgálják a termelőket?
• Még mielőtt szembesültünk volna a szállítási problémákkal, sikerült behoznunk a megfelelő gépeket. Vannak gyárak, amik egy rövidebb időszakra leálltak, illetve a szállítási körülményeket sem lehet most teljes mértékben általunk kontrollálni. Jelen pillanatban ezek a körülmények hathatnak bármilyen üzletre. Mi jelenleg is nagy készlettel rendelkezünk. Magam is úgy gondolom, hogy ebben a periódusban az van előnyben, akinek készlete van. Elkezdődtek a kampányok, de ezt ugyanúgy nem lehet teljesen kontrolálni, mint például korábban, mikor volt egy teljes időszak, amiben meg tudtuk csinálni a munkákat. Jelen pillanatban nem csak nekünk, hanem a gazdáknak is nagy előny, ha valamire szükségük van, azt rögtön meg tudják találni a piacon, úgy gép, mint alkatrész vagy esetleg szervízszolgáltatás, javítás terén.

• Ez a készletezés összefügg azzal is, hogy a jelen helyzetben, mikor gyenge a forint, vagy erős az euró, akkor még ki tudják szolgálni azon az árfolyamon a vevőket, ami még a viselhetőbb volt… Bár vélhetően az új beszerzéseket már muszáj új árfolyamon számítani…
• Már a múltban is volt sok gép, ahol tudtunk forintosítani, ezzel is picit segítve a partnereinket a deviza-forint árfolyamingadozás közepette. A készleten levő termékekből mindent forintosítottunk azért, hogy segítsük a gazdákat, könnyítsük a vásárlást. MI is nyitott szemmel járunk, látjuk, hogy ezek olyan terheket jelentenek, amikor nehéz egy vásárlást kezdeményezni. Mindenki azt figyeli, hogy mikor esik egy kicsit visszább az árfolyam, és akkor megfogná azt a pillanatot, akkor venné meg. Mi forintosítottuk az árakat még azokon az árfolyamokon, mikor a gépek beszerzése, kifizetése megtörtént. Olyan kedvezményes árfolyam átlagot hoztunk ezzel létre, ami jóval kedvezőbb, mint ami jelenleg van a piacon. Mindezt annak érdekében, hogy a partnereinknek könnyebbé tegyük a beszerzéseket. Amit innentől rendelni kell, mert rendelni lehet, annak több szempontját figyelembe kell venni. Egyrészt a rendelések pontos szállítási idejét nem tudjuk előre megmondani, és a gyártói időpont visszaigazolások sem biztosak. Ennek függvényében, ha valakinek időben szüksége van egy gépre a kampánymunkákban, akkor érthető, hogy érez némi bizonytalanságot, ez leginkább arra hat, hogy arra koncentrálunk, ami a készleten van, amit a piacon jelenleg meg tudnak találni, és akkor már tud mire számítani az idei munkálatokban. Az euró árfolyam esetében normális, hogy a következő beszerzéseknél már nem tudjuk visszavinni arra a szintre, ami 3 évvel ezelőtt volt, úgyhogy kalkulálunk a szerződési euro árfolyammal és megpróbáljuk azt tartani a továbbiakban.

• Van kitekintése több európai országra is… Hogy áll a mezőgazdaság helyzete mondjuk Romániában, Franciaországban?  
• A deviza szempontjából ott sem könnyű, mondhatjuk, hogy az ingadozások ezekben az országokban is megvannak. Ezzel kereskedelmileg és árfolyam szempontjából is minden ország szembesül, kisebb vagy nagyobb mértékben. Franciaország és Románia tekintetében kritikusabb a vírushelyzet, sokkal erősebbek a kijárási tilalmak, ez a kereskedelmi életet is akadályozza. Romániában például nem lehet elhagyni bizonyos megyéket, Franciaországban pedig még fokozottabb a helyzet. Annyit tudok, hogy a szervíztechnikusok próbálnak nagy elővigyázattal, a távolság betartásával és védőfelszerelés használatával dolgozni nálunk, Romániában és Franciaországban is. A fókusz most az egészség áll! Vigyázzunk magunkra, egymásra és a partnereinkre.  Ez érződik a partnereink részéről is, ők is kérik, hogy tartsuk a távolságot, kerüljük el a személyi kontaktust.

• Az új helyzet új technikákat is megkövetel, ilyenek például a skype-os interjúink is. Milyen új technikákat találtak ki, amivel elérik a termelőket?  
• Minden rendelkezésünkre álló eszközt használunk, social médiától a skype-ig. El tudjuk juttatni az információkat, ajánlatainkat, a kérdésekre tudunk válaszolni. Ez a mostani világ, mondhatjuk abszolút digitalizált, de ez nehézségekkel is jár, nehezebb jól átadni a gondolatokat, a gazdák részéről is pontosabban megtudni, hogy mik az igények. Most tudunk ajánlatot küldeni, de korábban egy személyes találkozókor jobban be tudtuk mutatni a lehetőségeket, most ez a távolsági kapcsolattartás nehezíti kicsit a dolgokat. Ehhez hozzá kell szokni, meg kell tanulni mindenkinek ezt a képernyőn keresztüli kommunikációt, nem könnyű, de most ezzel kell mennünk előre. A hírleveleket, e-maileket kiküldjük mindenkinek, a facebook oldalunkat is egyre jobban használjuk, és nem utolsó sorban ott van a weblapunk, aminek manapság egy sikeres cég esetében működnie kell. Van egy gyártói weblapunk, ami alapján most építjük a magyarországit is, ami sokkal praktikusabb, könnyebben kezelhetőbb, itt a partnereink rögtön hozzájutnak a legfrissebb információkhoz. Ez eddig is szükséglet volt, de most még sokkal nagyobb értéket kap. 

• Nem győzünk elég hálásnak lenni a gazdálkodó társaknak azért, hogy ebben a világban is megteremtik azt az élelmiszer bázist, amire támaszkodhatunk majd.  Azt, hogy van mindennapi élelmiszer, a gazdáknak köszönhetjük, és azoknak, akik őket kiszolgálják, mint önök is.
• Együtt vagyunk a frontvonalban, az biztos. Mi is hisszük, hogy az agrárium az egyik legfontosabb ipar, és ezért tenni kell. Az ételnek valót meg kell teremteni, ezt csak a gazdák teszik. A gazda, akit eddig is tudtuk, hogy nincs ünnepe, szabadsága, tudjuk, hogy az állattenyésztésben, talajművelésben, növényvédelemben, minden szegmensben nincs leállás. Főleg most, a klímaváltozás alatt, mikor még szűkebb keretek között tudunk dolgozni, még gyorsabban kell reagálni.  Szóval kihasználnám az alkalmat, hogy köszönetet és tiszteletet továbbítsak a gazdák felé is, mert ők az elsők, nekünk nincs létezésünk, ha ők nincsnek.  ők az elsők, akik a frontvonalban kint vannak, ők az elsők, akik mindent megtesznek, hogy minden megteremjen az emberi élethez. ők is legyenek biztosak abban, hogy a továbbiakban is megteszünk mindent, ha bármi kérdésük van, itt vagyunk. Tudom, hogy a társadalomban most minden nehezebb, nem mondom, hogy mindent percek alatt meg tudunk oldani, de azt megígérem, hogy mindent figyelembe veszünk, úgy a gépkereskedelemben, mint az alkatrész és szervíz tekintetében, mert az alkatrész részlegünk is dolgozik, az átvétel és a kiszállítás megoldott. A szervízes kollegáink pedig szintén dolgoznak, helytállnak. Szeretném itt megköszönni a csapatunknak és gratulálni nekik, mert amit itt felépítettünk, az mindannyiunk közös munkája, nem az enyém. Próbáljuk mutatni, hogy az élet megy tovább és az ágazatban szükség van a jelenlétünkre, és szükség van a közreműködésünkre tőlünk a partnerek felé és fordítva. Úgy gondolom, ha pozitívan gondolkozunk és vigyázunk magunkra, az megteremti a sikereket és az egészséges életet.

agrotrend.hu