Hírek

Azok lesznek sikeresek, akik tudnak alkalmazkodni

A Malagrow Kft. ügyvezető igazgatójával, Malatinszki Györggyel beszélgettünk a home office munka sajátosságairól, a cég gazdasági életéről, valamint kertészeti és szántóföldi termékpalettáikról.

– Amikor mi beszélgetünk egymással, akkor az rendszerint valamilyen elegáns környezetben, valamilyen rendezvényen, eseményen zajlik. Most mindketten a home office „rejtelmei” közé vagyunk szorítva… A kollégáitok, hogy dolgoznak, látogatják az ügyfeleket, ha kell?

– Gyakorlatilag mi is otthonról dolgozunk. Az irodai dolgozók szinte mindegyike otthonról teljesíti a feladatát, amit elég jól sikerül megoldani. Az értékesítő csapat is otthonról dolgozik, nem látogathatnak partnereket személyesen. Sikerült viszont megszerveznünk olyan látogatásokat, ahol csakis telefonon teremtenek kapcsolatot a gazdákkal. Vagyis, ha nagyon szükséges, akkor ki tudnak menni a területre, megnézik az állományt, de csak egyedül. A gazdával nem találkoznak személyesen, nincsen közvetlen kapcsolattartás. Felvételeket készítenek, esetleg a helyszínről telefonon egyeztetnek, vagy a bejárás után megbeszélik a tapasztalatokat. Személyes kapcsolatot tehát nem tart senki senkivel!

– Mondhatjuk, hogy spájzoltak a termelők. Tapasztaltak ilyet?

– Igen. Jelentősen megugrott a forgalmunk az első negyedévben. De ez számunkra azt bizonyítja, hogy a gazdák értékelik ezeket a termékeket, értik, tudják, hogy ezekre szükség van.

– Az is fölmerül ilyenkor, hogyha nagyon bespájzolnak inputanyagból, akkor legközelebb nehezebben mehet majd az értékesítés. Mennyire volt készletük, mennyire készültek arra, hogy készletből erősítsenek, egyáltalán föl lehet-e erre készülni, és tudtak-e plusz készleteket beszerezni?

– őszintén megmondva mivel a főbb beszállítóink olasz cégek, főleg a legfontosabb beszállító az, így volt egy kis pánikhangulat amikor ez az egész berobbant. Ám nem volt készlethiány, gyártási problémákat nem okozott ez a koronavírus, viszont azt el kell mondani, hogy a szállítmányozásban azért voltak fennakadások. Mostanra kezd visszaállni a rend, újra vannak kint kamionok Olaszországban, de volt egy szűk két hét, amikor azért voltak kérdések. Szerencsére voltak készleteink, gyakorlatilag valós fennakadás nem okozott az eddig legalábbis a koronavírus nekünk az ellátásban.

– Az euró-forint árfolyam mennyire befolyásolja a magyarországi árakat? Tudnak rajta valamit tompítani?

– Próbálunk… Próbálunk egyértelműen odafigyelni rá, időben vásárolni eurót, de mint importáló céget, minket nagyon súlyosan érint a gyengülő forint. Sajnos importból származó anyagoknál azt veszem észre, hogy mindenkit egyformán sújt.

– Volt elég készlet ahhoz, hogy azért még a régi áron tudjanak számolni?

– Igen. Jelentős forgalmunkat sikerült még a régi áron értékesíteni, tehát az áremelés előtti pillanatban.

– Én, mint inkább kertészeti irányultságú céget ismertem meg a Malagrowt… Mennyire nyitottak a szántóföldi gazdálkodók felé?

– Komoly erőfeszítéseket tettünk a szántóföld irányába, és nagyon komoly eredményeink vannak a szántóföldi területeken. Megvetettük a lábunkat a szántóföldön is. A kertészet természetesen továbbra is nagyon fontos ágazata a portfóliónak.

– Melyik a legfontosabb termékirány az eléggé széles palettán? Melyik az, amire az mondható: enélkül nem lenne élet a cégben?

– Nagyon jelentős a Megafol a használata, kertészeti illetve szántóföldi oldalon is nagyon szép eredményeket értünk el vele. Például a gyomírtószer okozta stresszhelyzetek kivédésére, gyógyítására, javítására. Tehát mindenféleképpen nagyon fontos eleme a munkánknak, és kezdik felismerni a gazdáknak a jelentőségét.

– Sajnos elmarad szinte minden bemutató kiállítás… Hogy tudják bemutatni a termékeiket?

– Ebben a kényszerhelyzetben gyakorlatilag át kellett csoportosítani sok munkát, máshogy, másféle módon dolgozunk. Nehezebb mondjuk egy-egy új terméket ilyen körülmények között bevezetni, ez kétségtelen. Ami viszont érdekes, hogy nagyon komoly fókuszt fektetünk pontosan ezért a kísérletekre. A kísérleteket azért meg tudjuk csinálni a gazdák nélkül is, adott esetben, tehát nagyon betartva a legszigorúbb intézkedéseket, meg tudjuk szervezni a kísérleteket, és a kísérletekből nyert eredményekkel tudunk a jövőre tekinteni. Most az a fajta befektetés történik a cégben. Ezeket természetesen megfelelően dokumentáljuk, kielemezzük, videókat készítünk róla, tehát majd meg tudjuk osztani. Sajnos nem lehet tudni, hogy meddig tart ez az egész járvány. Bízom benne, hogy lezajlik a nyár folyamán és az ősztől már újra normális keretek között tudunk működni.

– Egyszer csak vége lesz… S, ha vége lesz, akkor már könnyebb az új termékeket bevezetni, bemutatni. Van-e valami ilyen újdonság a tarsolyban?

– Van. Egy fizikai hatáson alapuló rovarölő készítményt kezdtünk el forgalmazni egy lengyel gyártótól. Ez a NanoTac nevű készítmény. Erre már idén is komoly igény lesz, nagy az érdeklődés. Olyan szilikon polimer készítmény, amivel, ha lepermetezzük az állományt, akkor pár percen belül blokkolja a rovart. Az nem tud mozdulni, gyakorlatilag oda köti. Nagyon érdekes készítmény. Nincsen utána szermaradvány, tehát nincsen benne semmilyen toxikus anyag.

Rendkívül környezetbarát és valóban nagyon ígéretes készítmény. Azt gondolom, a gazdák fölismerik azt, hogy a mezőgazdasági különleges helyzetben van. Eddig is nagyon fontos volt a magas termés elérése, most viszont még nagyobb jelentősége van annak, hogy igenis hozzuk ki a maximumot a földből, a növényekből.

Erre vannak külön termésfokozó készítményeink, amik bizonyítottan nagyon jól működnek hozamfokozás szempontjából. Ebben a megváltozott világban olyan változások történtek, amit tényleg nem gondolt senki pár hónappal ezelőtt… Hiába hallottuk a híreket Kínából, majd utána Olaszországból, még akkor sem akartuk valahogy elhinni, de most már itt van a probléma. Minden ágazatban, így a mezőgazdaságban is nagyon fontos az alkalmazkodóképesség.

Megváltozott körülmények között kell dolgoznunk. Megállni nem tudunk. Mi, agrárszakemberek tudjuk, hogy az élelmiszer-előállítás rendkívül fontos tényező lett. Gyakorlatilag sokkal előrébb került a hangsúlya, és ezért nagyon fontos az, hogy a megváltozott piaci körülményeknek, a megváltozott piaci csatornáknak azok tudnak igazán megfelelni, akik alkalmazkodni tudnak.

Nagyon fontos az, hogy a gazdák próbáljanak meg kreatívak lenni, mert azok lesznek sikeresek, akik tudnak alkalmazkodni. Én azt gondolom, hogy az alkalmazkodás, mint egy evolúciós eszköz most még fontosabb lesz a gazdatársadalom szempontjából és a gazdák szempontjából is.

Mátrai Zoltán

agrotrend.hu / Malagrow Kft.

Tovább olvasom

Az Év Agrárembere támogatók

 
A különdíj támogatója
Erste Bank Hungary Zrt.
Autós partner
WALLIS MOTOR PEST
Szakmai partner
Nyakas Farm
Erdőgazdálkodás kategóriatámogató
MEGOSZ
Vendéglátó partnerünk
La’ Róna Bisztró és Borbár
Állattenyésztés kategóriatámogató
Bonafarm Zrt.
Borászati partner
Koch Borászat Kft.
Szervező
Agrotrend Csoport Zrt.
Növényvédelem kategóriatámogató
Kwizda Agro Hungary Kft
ÖKO gazdálkodás kategóriatámogató
Debreceni Egyetem
Fiatal Gazda kategóriatámogató
Lidea Hungary Kft.
Kertészet kategóriatámogató
Délalföldi Kertészek Szövetkezete
Főtámogató
Limagrain Hungária Kft.
Partner
Magyar Növényvédelmi Szövetség
Agrárinnováció kategóriatámogató
Greenman Kft
Feldolgozó-élelmiszeripar kategóriatámogató
Master Good Kft.
A közönségdíj támogatója
Agrármarketing Centrum
A Jövő Agrárszakembere kategóriatámogató
Mc’donalds
Szakmai partner
Nemzeti Agrárgazdasági Kamara
Szántóföldi növénytermesztés kategóriatámogató
Agro Masters Hungary Kft.
 
Hirdetés

Fókuszban

Hirdetés
Hirdetés
Hirdetés

Facebook

Hirdetés